플랫폼 수수료 0%
아마존·월마트 등 마켓플레이스 8~20% 수수료 없이 판매 수익을 온전히 브랜드가 가져갑니다.
아마존 같은 마켓플레이스는 빠르게 판매를 시작할 수 있지만, 수수료가 15~20%에 달하고 고객 데이터는 아마존 소유입니다. 자사몰 D2C는 수수료 없이 고객 데이터를 직접 보유하고, 브랜드 경험을 처음부터 끝까지 통제할 수 있습니다. 단, 미국 소비자에게 경쟁력 있는 배송 속도를 제공하려면 미국 현지 재고가 필요합니다. 피앤피라인은 Cafe24·WooCommerce·자체 개발몰과 WMS를 연동하고, 캘리포니아·텍사스 직영 창고에서 당일 출고합니다.
마켓플레이스 수수료 없이 브랜드와 고객 데이터를 지키며, 미국 물류는 피앤피라인이 전담합니다.
아마존·월마트 등 마켓플레이스 8~20% 수수료 없이 판매 수익을 온전히 브랜드가 가져갑니다.
구매 고객 데이터를 직접 수집해 리타겟팅·LTV 최적화. 플랫폼 종속 없는 성장 기반.
패키징·인서트·배송 메시지까지 브랜드 경험을 완전히 통제. 언박싱이 재구매로 이어집니다.
Cafe24·WooCommerce·자체 개발몰 어디서든, 해상으로 들여온 재고를 직영 창고에서 즉시 출고합니다.
Cafe24·WooCommerce·자체 개발몰·Shopify 주문을 WMS와 API 연동해 수집→출고 자동화.
CA·TX 직영 창고에서 FedEx·UPS·USPS로 미국 전역 라스트마일 배송.
자사몰 채널 재고와 창고 재고를 실시간 동기화해 품절·과판매를 방지합니다.
반품 수령·검수·재포장으로 재판매 가능 재고로 빠르게 복구합니다.
마켓플레이스와 자사몰은 보완 관계이지 선택이 아닙니다. 하지만 아래 상황이라면 자사몰 비중을 높이는 것이 브랜드에 유리합니다.
화장품, 건강식품, 소모성 아이템처럼 재구매율이 높은 카테고리는 D2C로 LTV(고객 생애 가치)를 직접 올릴 수 있습니다. 아마존을 통하면 재구매 고객이 아마존 Prime 구독자가 되지, 내 브랜드 고객이 되지 않습니다.
K-뷰티 성분 설명, 창업자 스토리, 지속가능성 메시지처럼 긴 콘텐츠가 구매 전환에 기여하는 제품은 자사몰이 훨씬 유리합니다.
아마존 수수료 15% + FBA 수수료 10~15% + 광고비를 합치면 마진이 50% 이상 침식됩니다. 자사몰 D2C는 물류비만 내면 됩니다.
한국 셀러가 가장 많이 사용하는 글로벌 쇼핑몰 플랫폼. Cafe24 해외몰 API를 통해 주문이 WMS로 자동 수신됩니다.
WordPress 기반 오픈소스 쇼핑몰. API 연동으로 WooCommerce 주문을 WMS에서 직접 처리합니다.
글로벌 표준 D2C 플랫폼. Shopify App 또는 API 연동으로 주문 자동화. (쇼피파이 물류 자동화 참조)
REST API 또는 웹훅(Webhook) 방식으로 어떤 플랫폼이든 WMS와 연동 가능합니다. Magento, BigCommerce, Wix eCommerce 등도 API 방식으로 연동 가능하며, 사용 중인 플랫폼을 알려주시면 연동 가능 여부를 확인해 드립니다.
항공 B2C 직배송으로 시작합니다. 재고를 미국에 두지 않고 인천에서 직발송하는 방식으로 초기 수요를 검증합니다. 배송 기간은 5~7일(미국 기준). 물류비가 높지만 재고 리스크가 없습니다.
해상 LCL로 첫 재고를 미국 직영 창고에 입고합니다. WMS와 자사몰을 연동해 자동 출고 체계를 구축합니다. 배송 기간 2~4일로 단축되어 미국 소비자 리뷰 품질이 올라갑니다.
판매 데이터를 기반으로 재고 보충 주기를 설계합니다. 해상 정기 보충 + 항공 긴급 보충을 병행하고, 동·서부 2개 거점(캘리포니아·텍사스)으로 분산해 배송 속도를 최적화합니다.
네. 자사몰 오픈 전에 재고를 직영 창고에 먼저 입고해 두고, 오픈과 동시에 WMS 연동 후 즉시 출고 시작이 가능합니다.
미국 각 주마다 Sales Tax 신고 의무가 다릅니다. 이는 물류가 아닌 세무·법무 영역이며, 피앤피라인은 미국 세무사·법무법인 소개를 통해 안내해 드립니다.
네. WMS에서 운송장 번호가 생성되면 자사몰 주문에 자동 업데이트됩니다. Shopify·Cafe24의 경우 이메일·SMS 자동 발송까지 연계됩니다.
브랜드 박스, 포장지, 인서트, 테이프 등을 한국에서 미국 창고로 미리 보내거나, 미국 현지 조달이 가능합니다. 창고에서 출고 시 자동 적용됩니다.
카테고리·판매 예측에 따라 다르지만 첫 LCL 입고는 최소 0.5~1 CBM(박스 4~8개 정도) 단위로 시작하는 셀러가 많습니다. 담당자와 함께 재고 수량 시뮬레이션을 해드립니다.
제품과 마케팅에 집중하세요. 미국 물류는 피앤피라인이 전담합니다.